你想讓你的垂媒與自媒體的點(diǎn)擊率高，首先在廣告文案上就要下功夫，一樣的汽車經(jīng)銷商那么多，怎么樣才能讓用戶在繁多的經(jīng)銷商中一眼看出你的好，魂?duì)繅?mèng)縈把你找。就算是當(dāng)下比較流行的短視頻拍攝，沒有扎實(shí)文案功底也是行不通的。

那么在文案中哪些關(guān)鍵點(diǎn)才能打動(dòng)用戶的心？本文分享了關(guān)于如何讓你的賣點(diǎn)寫的“吸引人”的方法，我們一起來看一下。

先來看下面幾條文案：

動(dòng)力強(qiáng)勁，提速迅猛(XX性能轎車);

安全可靠，內(nèi)飾舒適(XXSUV);

經(jīng)濟(jì)耐用，操控自如(XX家用轎車);

路上豪華公務(wù)艙(XXMPV);

看完了，你啥感覺?有打動(dòng)你嗎?我敢打賭，如果你是市場經(jīng)理，你的專員，寫這樣的文案，交給你，你肯定會(huì)無言以對(duì)!為什么呢?因?yàn)槟阋膊恢谰烤瑰e(cuò)在哪里，其實(shí)問題非常簡單——那就是不!夠!吸!引!人!

那么為啥不吸引人呢?因?yàn)闆]細(xì)節(jié)，所有人都在垂直網(wǎng)站和自發(fā)貼子中這么寫，你如果還這樣寫，亮點(diǎn)在哪里?人家為什么在茫茫的數(shù)據(jù)流中記得住你產(chǎn)品，了解你的賣點(diǎn)?

看你文章的人，都記不住你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，在那么多同質(zhì)化的產(chǎn)品中，別人為啥要買你的產(chǎn)品?但是，很可惜雖然是這個(gè)理，但是我們?cè)跒g覽網(wǎng)店的過程中發(fā)現(xiàn)，很多文案都在這樣干;如果我們是這樣的闡述我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，那還不如不要寫了!所以，要想產(chǎn)品比對(duì)手賣的好，首先，你得把產(chǎn)品賣點(diǎn)，寫的更吸引人!

那問題來了，怎么寫才能更吸引人？

今天就來教你一個(gè)技巧，學(xué)會(huì)以后，對(duì)手或是小伙伴都會(huì)向你投來仰慕的眼光!其實(shí)這個(gè)技巧很簡單，就是當(dāng)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)寫完后，問自己一個(gè)問題：那就是這個(gè)賣點(diǎn)的細(xì)節(jié)，表達(dá)的夠不夠具體?為什么?因?yàn)橘u點(diǎn)描述越具體，細(xì)節(jié)越多，越吸引人!

下面我們來直接舉例說明：

1、數(shù)字是最好的幫手

假如現(xiàn)在有一瓶水，你想通過文案表達(dá)，它是純凈水。

第一種表達(dá)：喝一口更純凈的水。

第二種表達(dá)：喝一口5000米海拔上的冰川水。

先看一下第一種，更純凈的水，這個(gè)賣點(diǎn)的描述你覺得怎樣，是不是感覺有點(diǎn)硬，太泛了，到底純凈水是什么樣子的?為什么是純凈的?你看這些細(xì)節(jié)都沒有，

再來看第二種，相比較第一種，就多了很多的細(xì)節(jié)，表達(dá)的足夠的具體。比如，5000米、冰川水——有畫面，夠具體，這樣的文案才能吸引人。

2、細(xì)節(jié)才是真正的亮點(diǎn)

假如，你是想通過汽車使用場景的全面覆蓋來完成銷售動(dòng)作，你想通過文案來表達(dá)，車型的使用場景很全面，你會(huì)怎么說?更全面的車型，輕松滿足生活中的各個(gè)場景。是這樣嗎?

你覺得這樣能讓別人感覺到你的車型性能很全面，并且想要跟你接觸并購買嗎?大概率是不會(huì)的!那么怎么辦呢?還記得上面的問句嗎?這樣的描述有沒有細(xì)節(jié)，夠不夠具體?

好，那你現(xiàn)在再思考一下，全面的車型會(huì)有哪些細(xì)節(jié)呢?我們是不是可以這樣說：讓你每個(gè)用車難點(diǎn)，都跟做填空題一樣簡單，只需略微選擇即可輕松克服，有車生活再無焦慮。

是不是相比較第一種，更加具體，細(xì)節(jié)更加豐富，涵蓋各個(gè)用車難點(diǎn)，每個(gè)難點(diǎn)都有相應(yīng)配置幫助你去克服他。

3、表述要多用感性詞匯

假如現(xiàn)在要你夸一個(gè)美女，身材好，你會(huì)怎么說?哇，你的身材真好!這樣說，女生聽了肯定很高興，但是很可能會(huì)認(rèn)為，你在故意寒暄。

如果這樣說：哇，你的腰真細(xì)，你的腿真長，你看，這樣一夸，是不是更具體了，細(xì)節(jié)更多了?如果上面的女生聽了認(rèn)為你在寒暄，下面的女生聽了就會(huì)信以為真，暗自竊喜。

同理如果我們夸一臺(tái)車的造型非常時(shí)尚，我們也要注重細(xì)節(jié)的體現(xiàn)。大燈是炯炯有神，好像有成功者的光芒向前傳遞。腰線是鋒銳剛毅，貫穿車體，僅看車身就能感受車體的強(qiáng)勁。尾部是恰到好處，猶如豹尾不拖泥帶水，設(shè)計(jì)感統(tǒng)一、濃郁。內(nèi)飾是自然與實(shí)用的結(jié)合，下有腳踏草地，上有星空天際。你看更細(xì)節(jié)，更具體的闡述能夠使瀏覽這條信息的人印象更加深刻。

4、過程需要引導(dǎo)他人自行腦補(bǔ)

假設(shè)，你給老家在網(wǎng)上賣蘋果，現(xiàn)在寫一條文案，告訴用戶，蘋果很新鮮，你會(huì)怎么寫?我們的蘋果每一個(gè)現(xiàn)買現(xiàn)摘，非常新鮮。這樣說，別人對(duì)新鮮這個(gè)賣點(diǎn)，其實(shí)就比較模糊，原因很簡單，太水了，沒細(xì)節(jié);那怎么增加更多的細(xì)節(jié)呢?

可以這樣說：早上4點(diǎn)，我們趁著露水采摘，全程順豐冷鏈配送，下午5點(diǎn)你就能吃上它。

你看，是不是細(xì)節(jié)很多了，早上4點(diǎn)、露水、采摘、順豐，下午5點(diǎn)……每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)讓用戶在腦海中出現(xiàn)畫面，這個(gè)時(shí)候，新鮮這個(gè)賣點(diǎn)，就會(huì)更加深刻。

5、日常使用痛點(diǎn)，需要著重闡述

好，還是你老家蘋果，現(xiàn)在不說新鮮，用文案表達(dá)，蘋果很甜，你會(huì)怎么寫?我們家的蘋果香甜可口。這樣說，你覺得用戶能感受到，蘋果的香甜嗎?不能，因?yàn)闆]細(xì)節(jié)，到底香甜的蘋果，會(huì)有哪些具體的細(xì)節(jié)出現(xiàn)呢?

你可以這樣說：紅彤彤的大蘋果，你看了，會(huì)忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬間在你嘴中炸開，清涼香甜的感覺，瞬間從你舌根流入喉嚨。

是不是感覺，自己已經(jīng)在吃這個(gè)香甜的大蘋果了?為什么會(huì)有這種感覺，因?yàn)榧?xì)節(jié)更多了，吃這個(gè)香甜蘋果的細(xì)節(jié)更加具體了，而不是泛泛的表達(dá)，蘋果香甜。

6、要做朋友圈里的內(nèi)容擔(dān)當(dāng)

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假如你在朋友圈賣車，現(xiàn)在想用文案，告訴客戶，你的車經(jīng)濟(jì)實(shí)用，你會(huì)怎么寫?買XX車型，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，用車生活無壓力?是不是在你們當(dāng)?shù)仄嚾Φ呐笥讶锩?，?jīng)常能看見這樣的文案，你還有感覺嗎?是不是都已經(jīng)自動(dòng)免疫了?

但是如果你現(xiàn)在這樣寫：上下班代步神器，文能小路躲高峰，武秒跑車沒脾氣，保養(yǎng)投入相當(dāng)?shù)?，真?5萬的車子，30萬的享受。是不是細(xì)節(jié)多了很多?比上面直接講，讓用車無壓力，更加的吸引人?有想買的沖動(dòng)了?

7、符合實(shí)際的節(jié)點(diǎn)特征

我有一次，逛京東，發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣智能馬桶的，其中提到的一個(gè)賣點(diǎn)是，馬桶圈智能恒溫技術(shù)。它是這樣說的：冬天坐上去不冰涼?，F(xiàn)在我問你，你能感受到那種智能恒溫技術(shù)的現(xiàn)場感嗎?是不是不明顯?其實(shí)我們完全可以增加更多細(xì)節(jié)，來吸引用戶。

比如可以這樣說：冬天坐上去，一點(diǎn)不冰涼，暖暖的，就像坐在暖水袋一樣，很舒服。是不是腦海中開始出現(xiàn)畫面了?這就對(duì)了，越具體，細(xì)節(jié)越多，用戶就會(huì)越容易感受到賣點(diǎn)背后的好處，越容易被吸引。

現(xiàn)在需要用到文案的推廣渠道越來越多，如果你沒有那么時(shí)間的內(nèi)容產(chǎn)出，那么文案撰寫的技巧就非常重要了。在垂直平臺(tái)中，我們的文案要點(diǎn)是，簡單具體直指人心。

在朋友圈中，我們的文案要的是，客觀真實(shí)有案例參照。在論壇中，我們需要結(jié)合場景強(qiáng)化細(xì)節(jié)。其實(shí)說了那么多，究竟什么事文案，我覺得文案就是通過另一個(gè)渠道跟客戶說話，好文案就是說的更具體，更細(xì)節(jié)，更豐富的話;這樣才能讓別人能聽懂的你的話，能關(guān)注你的話，而且是一邊關(guān)注一邊腦補(bǔ)畫面，然后就會(huì)被你的文案吸引，吸引后持續(xù)關(guān)注，形成點(diǎn)擊、在線留資、進(jìn)店開車、最終形成訂單。

　

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